回首这些年，很多同事忙忙碌碌，磕磕碰碰，看到机械圈里很多人想搞非标自动化创业，自己也去自主创业，最后无一例外都在不久后就回归到打工行列。非标自动化创业，你确定自己准备好了吗？创不创业都需要看的一篇文章！
创业是个高风险的动作，如果你要创业，不管是什么行业你都要做好拼命一波、一败涂地、身心疲惫的心理准备。创业的过程中如果顺利，你可能收货你想要的的，如果不顺利，你可能搭进去你的所有，所以在创业前一定要做好充足的准备，如果没有充足的准备，一定是对自己的不负责，对你的亲人的不负责，对合作伙伴的不负责。
没有人会愿意失败，所以不管你创不创业，接下来的这些问题，你一定要知道。
1.自我的定位准确吗？
你有销售的渠道吗？不管你是销售精英还是技术骨干，自己掂量掂量自己，是否能拿到订单？拿到订单之后，你能不能做出优秀的令人满意的设备？能不能保证货期？很多自我感觉良好鲁莽下海，结果没有订单订单，别人对你的产品不满意，货期太长没有竞争力，没有人买你的东西，你只能是一味地投资，却没有回营业额。坚持不了一年就乖乖回去打工去了。
2.你的资金足够吗？
一台设备你只有60%的把握做好，如果做不好，你可能还要承担赔偿风险；一台设备利润可能只有10%，如果不能降低成本或者有足够的的资金你怎么去维持；客户关系复杂，接一台设备可能要打点很多人，你会不会舍得打通关系；没有订单的时候，你能不能给员工发出工资，让员始终跟着你干，资金压力巨大，你能不能受得了这种压力？
3.你亲人支持你吗？
如果家里人不支持你，可能你创业的每一天都是痛苦的。自己热血沸腾，家里人是否呼声一片，个个鼓足了劲要推你一把？还是一盆凉水给你浇的透心凉？如果家里人不支持，即使硬撑着干，一年之内没有起色，家庭矛盾会不会升级，内忧外患，这种压力你能不能受得了！如果创业失败的你能不能让你的家人陪你承受这种风险。会不会妻离子散。
4.和同行相比，你有什么优势？
自动化企业如果没有突出的优势，别人做什么你也做什么，模仿别人，跟随别人，与别人打价格战，恶性竞争都是作死，最后一点利润都没有；你有没有自己优势的产品？和同行相比你有什么过人之处让客户选择你？你没有自己的优势，随时可能被竞争对手替换掉；有没有过硬的技术人员？没有过硬的技术人员怎么做出优秀的设备，怎么做出优秀的产品；有没有几家关系到位的客户？没有关系过硬的客户，随时可能失去订单，你那什么去发工资，你拿什么去维持自己的生活。
5.客户耍你你受得了吗？
新客户不给你订单，只让你做方案，然后套你的方案给别人家做，下一次还找你做方案，你做不做？如果你不做，你可能连做的机会都没有了，只能硬着头皮去做。新客户首次接触就给你订单的几率与买彩票中大奖的几率不相上下，往往客户要你陪标2到3次，甚至更多次才给你机会，他要看到你的实力，满意你的设备，相信了你的人品，能不能坚持住？可能最后你把你的方案都搭进去了，却没有一点订单，你受得了吗？
6.单干？还是合伙？
你自己的能力够吗？这个取决于自己的，没有对与错。合伙一定要找能与自己能力上、为人上形成互补的合伙人，一个人的能力不一定是全面的，有技术找有市场的合伙，缺资金的找有资金的合伙，没资源的找有资源的合伙比较容易生存并发展下去。单干不仅仅是辛苦，可能有些问题靠自己的能力的解决不了的，每个人都有长短处，但是要能坚持住，创业初期很长一段时间没有订单，自己能不能坚持住？能坚持多久？如果失败的你还可以生活吗？还可以做朋友吗？
7.你了解研发生产业务流程吗？
你了解你的业务流程吗？了解客户需求-出方案-报价-客户比价议价-下订单-签合同-设计-采购-加工-组装-调试-验收-发货-催款 这一连串的工作你都熟悉吗？如果这些你都不了解，你是不专业的，谁敢把订单交给你。谁敢跟一个不专业的人合作，谁敢用你去验证你是否能做出来好的设备？
8.你有优秀的价格低的供应商吗？
创业初期，订单比较少，你外发的零件价格可能很贵，成本会很高，你有能做设备大板的供应商吗？有能焊设备机架的供应商吗？有钣金做的好供应商吗？有表面处理供应商吗？有热处理供应商吗？有做精密零件的供应商吗？这些供应商做的质量好吗？诚信度怎么样？
9.合格的标准件供应商你有吗？
设备上经常用的气缸，电缸，电机，传感器，轴承，直线导轨，振动盘，输送带，螺丝等等你有合适的供应商资源吗？价格会不会很贵？你的成本会不会提升？你的利润在哪里？
10.你够喜欢这个行业吗？
做企业难，做非标自动化设备企业更难，做企业累，做非标自动化企业更累，如果不喜欢这行，简直是煎熬。爱好是最好的老师，非标设备基本上就是开发，试错，改错的过程，每天都有问题发生，都要去面对，都要去解决。如果你喜欢，所有的困难都不是困难，什么问题你都能坚持住；如果你不喜欢，所有的困难都会化成你的烦恼。
如果以上十问你大多数是肯定答复，恭喜你差不多可以起步了。反之，我劝你再考虑考虑，准备准备，学习学习。
创业有风险，创业需谨慎！欢迎大家留言评论沟通。
